系統集成+運維 安防集成商經營模式IT化

       安防系統或智能化系統集成商的采購模式可歸結為按需采購、集中采購。按需采購是指根據項目實際需求向供應商發出采購指令，采取該模式有利于減少存貨規 模，降低資金占用量;集中采購是指對各項目需求集中在總部進行統一采購，這樣可以將不同項目相同或類似產品進行集中統一采購，使公司獲取采購的規模效應， 節約采購成本。商務采購部負責采購管理，對提供相關產品的供應商進行資格管理、產品質量和技術服務評價，并組織工程技術部、質保部對產品的質量進行評估和 管理。

服務模式：系統集成+運維服務

       現階段，不少大型集成商都在向運營服務商轉型，向內的思路是豐富業務體系，提供 產品設備、系統集成、系統租賃、技術咨詢、工程實施、運營服務一條交鑰匙式服務。目前安防集成商采取的是“系統集成+運維服務”的運營模式，根據用戶實際 情況，協助用戶分析其具體的系統應用需求;設計具體項目方案(包括項目實施技術方案、項目實施施工方案和采購計劃等);項目現場實施(包括設備采購、設備 安裝調試、軟件部署配置等);系統測試與試運行;工程驗收、系統開通;售后服務。項目工期一般為 6~12 個月，部分項目需先行墊付資金進行設備采購和項目實施。

       綜合IT服務領域的經營思路是：提高對高端IT廠商產品集成服務能力和業務實 力，同時為公司其他業務板塊提供運維服務和產品集成、供應鏈服務，成為公司其他業務板塊持續穩定發展的重要保障;產品集成業務積累的市場渠道將為公司的軟 件產品、系統集成解決方案的銷售提供支撐，實現全國市場的迅速布局

銷售模式：圍繞客戶招標需求開展

       在安防垂直行業市 場，尤其是智能交通、數字安防系統，主要客戶為各地政府、交通管理部門、道路規劃和公安部門等。智能交通管理系統的建設，目前大多屬于政府采購的內容，需 要依據政府采購的流程采取招投標的方式進行，上述特點決定了集成商的營銷及管理模式主要圍繞客戶(業主)招標需求開展，客戶的個性化體現較為明顯。浩特公 司承擔的運維與服務項目的占比快速提高，運維服務合同期一般 3-6 年。

       目前，大部分中小型集成商按地區分為營銷組，各營銷組負責所 屬區域內的市場開發和招投標的組織工作，常規的客戶需求分析和技術方案編制由各營銷組負責完成，公司技術服務中心負責客戶高端需求分析和技術方案編制工 作。重大項目由管理層進行策劃并對項目部進行掛牌督導管理，相關部門配合協助工作。而一些大型集成商或建筑智能化企業開始采用事業部制管理模式經營細分行 業，以利潤責任為中心、各事業部實行獨立核算、自負盈虧。更加貼合以客戶為導向的經營理念。